说华强北,电子爱好者网

“今天没有了,等明天再来吧。”在广州万科里集市上,一家卖木纹手机壳的摊位前人头簇拥、异常火爆。摊主刘老板告诉懂懂笔记,他过去一直在各大集市上卖手机壳,但是近来这种木纹质感的手机壳卖疯了,所以他现在只销售这类设计风格不同的“俏货”。

山寨、高仿、同质化……提到华强北,这些词汇是否仍会出现在你的脑海中?

就是这样小小的一个木纹手机壳,引起了懂懂笔记的关注。随着对这种个性化手机壳的逐步溯源,我们最终来到了华南地区最大的手机配件集散中心——华强北。

2017年初,华强北路拆去封街改造的挡板,尘封泥沙下四年的“华强北”露出了新的面孔。半年之后,起起伏伏的市场变化,让舆论再次关注这里。许多人都认为,曾经与深圳一起繁荣成长起来的华强北,已经在逐渐失去往日的活力。甚至一夜之间,“华强北已死”的说法甚嚣尘上。

一位店家告诉懂懂笔记:“今年暑假期间定制化的、特殊材质风格的手机壳最好卖。”

最近,南方网一篇《华强北重新开街半年营业额增8%》的报道,却带来了不同的声音。

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“半年多来,转型之路走得很稳当。”这是华强北街道党工委副书记刘仁根不久前对媒体说的话。他表示,未来在转型路上,华强北要打造成综合性城市消费商圈、智能硬件创客生态圈,并加快融入全球创新链。

拨开表象,我们看到的现象是,手机设计“千机一面”的现状已经能不能满足消费者的审美和个性需求。所以小小的手机壳,很可能会成为各大配件厂“火拼”的导火索。但更重要的是,这个无需数据挖掘、人工智能分析就可以得到的市场反馈,在向手机厂家和线下渠道商提示着什么?

那么,经历“重生”的华强北,究竟有多少创新转型的萌芽呈现出来?曾经在这里扎根的商户和创业者,又是如何看待今天的华强北变局?

性能为王时代已成过去时,创新瓶颈困扰手机厂商

从恶性竞争到品牌对垒

小伙伴们的无奈,已经无法阻挡这些年来手机市场的平庸了。

一谈到华强北,很多人会想到手机,而且是无论什么品牌都能在这里找到“赝品”。或许找不到也没关系,这里的各路“大神”也能帮忙随手组装一部。最近的华强北版“iPhone
8”,更是成为全国人民茶余饭后的谈资。

尽管在过去两年里智能手机行业发生了很多变化,尤其是关注配置、堆料、跑分,强调性能为王的注意力都逐渐飘散,但众多手品牌仍旧离不开“一块玻璃一个眼、两块铁皮贴成面”的怪圈。各种通用的设计思路和公模甚至让不同品牌的手机频频“撞脸”。即便厂家绞尽脑汁的造词,无外乎也就是金属外壳、玻璃外壳、2.5D屏、全面屏。。.。。.

或许,应该来华强北多走一走,看一看了。

这种手机毫无新意的“撞脸”,甚至让部分网友高呼怀念“功能机”的时代——仅仅在产品形态上就包括直板、翻盖、滑盖三种设计形式,可以玩出许多花样。

经过四年的改造,华强北步行街焕然一新。街道两旁依旧是所有深圳人为之熟悉的“华强”和“赛格”。一眼望去,华强电子世界俨然已经改造成为品牌集合的大卖场,华为、OV、中兴、三星等手机品牌依然齐聚于此,吸引了许多消费者驻足选购。

手机厂商在外形设计上进入了创意瓶颈期的时候,手机的造型已经远远无法满足当下消费群体时尚化、个性化的需求。用户为了彰显个性不得不将此诉求寄望于手机壳,试图通过手机壳的创意来弥补手机外形同质化所带来的遗憾。

“这四年来,很多小商家都已经走了,现在能看到的都是比较有实力的。”一家手机专卖店的负责人黎老板告诉懂懂笔记,“在过去的这四年,是个洗牌的过程,因为围蔽少了很多顾客,很多小的经营者受不了租金的压力,都撤场了。”

正因为被消费者寄予“创意”的厚望,所以这个不起眼的市场总在不断创新,各式各样的手机壳就像衣服一样频繁地更迭,以满足主流年轻用户群体对于手机外形个性化的追求。

据了解,在地铁围蔽施工的这四年里,华强北至少有一半小商户因为忍受不了而撤场了。“经过了四年的淘汰,现在一路看过去只剩下大品牌了。”黎老板说。

“火拼”创意不足引倒闭潮,专属化手机壳成功逆袭

与此同时,国内手机品牌也进行了一轮洗礼,许多国产手机品牌强势崛起,而在华强北我们看到,有70%以上的品牌都是国产手机品牌。“现在国产手机什么牌子实力强,在华强北这看看就知道了。”经营某国产品牌手机店的李女士打趣的说。

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李女士曾经也是“翻新大军”的一员,据她说,在之前的华强北只要花上4千块钱,就能学到一套完整的苹果翻新技术。“我就是靠这门技术在这里立足的。”李女士说,“在这里的商家没有外界想象的风光有钱,行业规则太多,在华强北六七年,看到太多的进场和撤场,许多人充满希望而来,结果却落魄而归。”

最近一年来,部分配件大厂瞄准了手机市场个性化缺失的商机,不断推出各具创意特点的手机壳产品,试图在这个领域掀起一场“火拼”,并通过新颖的设计弥补部分极具自我个性需求的用户群体的心理落差。

通过翻新苹果手机的她,早在地铁围蔽建设的时候就已经意识到了发展的弊端:“那个时候因为很多翻新机返修机都在淘宝上被当成新机卖,所以华强北的名声臭了。”翻新机和返修机逐渐遇到瓶颈,加上施工时人流量的减少,李女士也曾经一度面临撤场的危机。

但随着市场经历了一轮一轮火爆之后,很多个性化再次轮为同质化,手机壳制造企业也集休遭遇了创新瓶颈期。

“看到品牌手机店越开越多,我也很紧张。”李女士担心新的机会会擦身而过,“所以咬咬牙也学着人家做加盟,有个品牌支持好得多,顾客也多了很多信任”

“许多创意推到市场之后,就被大量抄袭,如果维权成本又很高,这导致现在手机壳市场上同质化的产品非常多。”在龙胜批发手机壳的卖家李先生告诉懂懂笔记,以前零售商来批发手机壳都是看哪一家的产品新颖,自从同质化产品越来越多之后,后来零售商批发手机壳都只会选择便宜的产品。

在懂懂笔记看来,许多小商家在四年的迭代中失去了自身的优势,被逐渐淘汰了,取而代之的是日益增多的主流手机品牌店;以前恶性竞争的乱象也逐渐减少了,更多的是较为良性的品牌竞争。正因为如此,涅磐重生后的华强北,给更多自主品牌提供了公平的竞争舞台。

“一个批发价两、三块钱的手机壳,利润空间能有多少,还要打‘价格战’,实在吃不消啊。”李先生说,仅仅龙胜已经就有不少家批发手机壳的店家因为经营艰难退出了。

你好,机器人,你好,AI

“很多手机型号外观其实差不多,尤其是苹果,谈不上个性。我感觉越来越多的消费者倾向于用个性化外壳来区分彼此的不同,但是各种同质化的手机壳,再次让消费者陷入‘选择困难’。”一直专注于手机壳创业产品的稻香文化负责人李春晓,谈到这个话题也是满脸愁容。

刚进入赛格就见到了这个大约60厘米高的机器人,遇见人就会主动打招呼问好。早在去年“高交会”就见过面的机器人在这里变得不再是稀罕物。听经营“小宝”的卖家称,相比去年,“小宝”已经经过了多次的升级。

他告诉懂懂笔记,因为市场同质化严重,所以两年前团队就开始着手设计木纹手机壳,今年初开始开始在低迷的手机壳市场逐渐走俏。

在华强北附近的许多商家,都购入这样一台机器人,用来招揽更多的人气。在华强北九方购物广场经营饰品的钟小姐告诉懂懂笔记:“人家说华强北是高科技的地方,所以招揽顾客也用高科技的机器人。”自从利用机器人揽客,钟小姐的生意比以前明显好了许多:“很多人喜欢跟它自拍。”

现在的年轻人喜欢彰显独特的个性,追求与众不同,手机本身近似的外表,相同的材质质感已经无法满足这一部分群体的需求。这类木纹手机壳产品之所有频频卖断货,是因为每一款的花纹都不相同。

在华强北从事智能机器人研发的刘先生告诉懂懂笔记,很多人都知道华强北的手机,但人工智能就很少有人了解。

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“2015年,刚好是华强北围蔽施工的时候,我和团队就决定来这里扎根了。”刘先生告诉我们,他和团队都来自武汉,之前是做智能硬件的,随着人工智能的兴起,他们选择来到深圳,来到华强北,再次与AI结缘,他说:“华强北是一个孕育黑科技的地方,希望它也能孕育我们。”

“因为天然木材的自然生长纹理千变万化,所以木纹贴皮的手机壳找不到两款一模一样的,这可以被视为是一种个人专属的个性化产品。”
李春晓表示,木纹手机壳在之前的需求较为小众,但因为“永不撞壳”的特性,从今年初开始逐渐受到年轻手机用户群体青睐,“许多用户都冲着天然木材独一无二的这个特点来买这种手机壳。”

前不久,网络上一条热门的新闻在网上爆红,一位外国程序员在华强北“凑齐”了一台iPhone
6s的所有零件,并组装起来。可以说,华强北除了手机之外,还是亚洲最大的电子零配件集散地。

在龙胜配件市场里,另一位个性手机壳卖家张经理告诉懂懂笔记,去年店里把那些不好卖的手机壳都低价清仓了,今年代理销售了义乌一家配件厂出品的手工毛织手机壳,结果非常受欢迎,尤其是受到年轻女性消费者的偏爱:“因为手工毛织,每一款多多少少都有点差异,之前只是把‘手工’当成一个噱头来卖,没想到喜欢不一样手机壳的女生竟然这么多。”

德国发明家米歇尔·海斯曾这样评论华强北:“直觉告诉我这条街才是数码科技的真正圣地,所有电子零件都能在这里找到,一天时间就完成试制品的速度很能打动人心。”

正因为如此,刘先生和团队的研发进度在深圳得以高速推进。这里聚集着众多软件工程师,还有很多自动化电气、机器人操作系统、深度学习算法方面的相关人才,至于电子元器件和设备,“在华强北,需要相关的产品也就是去楼里转一圈这么简单。”

此外,懂懂笔记了解到,升级后的华强北已经布满众多创客孵化器,为人工智能、智能硬件等草根创业者提供了近乎完整的产业配套支持。这些孵化器前期提供包括基本的办公场地、团队成员对接、华南地区工厂资源等,中后期也可提供国内高校的相关科研人员资源,以及国外科研院所的科研资源与相关实验室的跟进。

经过一两年的发展,华强北已经孕育出了不少成熟的人工智能创业团队,在智能家居、智能出行、智能物流、机器人等方面都颇有建树。相对于在其他城市苦苦挣扎的同行,刘先生不禁感慨:“我们比他们要幸福很多。”

这里没有买不到的手机壳

一个小变化,居然来自最普通的手机壳。

在转型后的华强北赛格通信市场里,懂懂笔记发现了这样一间风格奇异的店铺。以蓝白色调为主,清一色都是手机周边配套商品。其实,这是一家周边配套集合店,是由原来30多家一米的“蚊铺”改造集合而来。

“合并后的品牌店,少了同质化竞争,多了自主品牌优势;少了劣质产品,多了优质、创新产品。”赛格创业汇有限公司副总经理饶忠旭表示。

相对于华强电子世界来说,华强北赛格通信市场、龙胜配件市场主要专注手机配件的零售批发。而振中路的龙生配件市场里,则可以看到各种琳琅满目的手机配件:手机壳、耳机、彩膜等等应有尽有,其中以经营手机壳的商家数量最多。

“现在的手机壳都各出奇招,什么样式和材质的都有。”一位经营手机壳的商家老板告诉懂懂笔记,不同于以前互相抄袭手机壳的设计,现在商家在这个小小的手机壳上也是费尽了心思,“有的寻求版权合作,做IP手机壳,有的自主设计图案好看的手机壳。”老板说道。

走了一圈下来,逛了有近30家卖手机壳的店铺,基本上很难找到同样设计、同样图案的手机壳。其中一家店的销售人员告诉懂懂笔记:“曾经这里整一层都有卖同一款手机壳,后来很多零售商拿货发现一样的太多,就索性都不拿了。”

在楼道角落的一家店,我们发现了一款非常简洁的手机壳,磨砂透明的胶壳上,只有一圈彩色的细边点缀。据店主称,这款手机壳在推出后的一个月被拿货超过十万个。更令人惊讶的是这样一个简洁的设计,居然是有专利的。可见店主们对于知识产权的日益重视。

除了手机壳之外,经营充电线、耳机线的商家也是很多的,懂懂笔记通过了解,发现这些小配件在这两年也有所“突破”。有别于之前销售高仿“苹果充电线”、“三星耳机”这一类山寨行为,现在店家们所销售的产品,均是有品牌的厂家货。

据一名销售人员介绍,品牌能够给消费者更多的保障,同时也能避免出了质量问题所出现顾客和商家扯皮的问题,而且在质量和保障面前,也有越来越多的消费者选择较高的价格上进行妥协。

懂懂笔记发现,随着消费者对于商品质量的要求日益提升,华强北的配件商家们也一改往日“山寨”大牌的诸多行为,逐渐变得重视设计、重视专利、重视品牌、重视口碑,这是华强北配件产业转型升级的一个小小的开端。

华强北不仅是中国的,更是世界的

晚上六点半,当许多人放下手头忙碌了一天的工作,正准备吃晚饭的时候,华强北另一个支柱行业正忙碌得不可开交,那便是物流。

一直以来,华强北有多少快递企业、有多少快递员都是个未知数。在华强北1.45万平方米的土地上,拥有1000多个物流网点,盘踞着超过400家的物流企业。深圳没有一个地方有着如此庞大复杂的物流网络。

华强北的手机、电子配件、周边配件,就是靠这发达的物流网络,发到全国乃至全球各地的。

有一句话叫:华强北不只是中国的,还是世界的。

“你好,我今天有50来斤货,发国际。”一位操着流利普通话的黑人青年拉着一拖车的电子产品,正询问着国际货运代理店的工作人员。据工作人员介绍,这名“老外”经常在这边采购大量的电子零配件,然后通过国际物流代理运往肯尼亚蒙巴萨。

随着国内智能手机市场已趋于饱和状态,许多手机厂商们不约而同地瞄准了国际市场,集体出海,开始“跑马圈地”式的海外拓张。随着国内许多手机厂商进军海外,也将“华强北”这一支亚洲最大的电子配件集散地的旗帜带到了国外。

“都是配件,性价比高。”一位正在物流点打包的阿拉伯中年男士评价手里的配件。他说,他们国家有很多中国品牌的手机,所以需要很多相关的配件,对于自主开发来说,还是中国的产品和技术比较成熟,最关键的是,产量大价格有优势。

“花一些功夫培育,就能孕育出一大批成熟的现代物流企业。”华强北街道党工委副书记刘仁根曾对媒体表示,物流也是华强北转型升级的重要环节。

这些大大小小的物流公司,起源于华强北多年来建立起的全球硬件供应生态链,并有很多都已经建立起了覆盖国内大部分地区、东南亚乃至欧美的固定物流运输路线。他表示,未来华强北会进一步推动现代物流的建设,以及配套仓储的完善。

懂懂笔记发现,在物流这一领域,华强北有过硬的“内功”,对于走向世界的华强北的物流来说,除了修炼好自身的“内功”之余,更要发挥华强北做具备的人工智能优势,建立更加简便快捷、数据化的物流体系,从而提升物流效率和全球覆盖能力,以顺应华强北区域产业的高速发展。

华强北的发展,对于中国3C产业来说具有举足轻重的影响力,它有着令人诟病的短板,但是创新也从未停止过。今年初重新开业以来,第三方相关数据显示营业额整体增长约8%,而且正在谋求电子为核心,品牌集群、现代物流、综合商业等多元业态的升级规划。

许许多多华强北原有的负面元素也正在逐步褪去,这种蜕化类似于肌体的新陈代谢,从种种“新面貌”来看,华强北的确具有很强的市场自我调节能力,而且这种调节能力正在很好的“运作”中。“华强北已死”的说法过于片面了,甚至有点哗众取宠的嫌疑。

在这个模仿与创新不断碰撞的一隅之地,市场自发的力量加上政府相对宽松的管理,正在萌生新的模式。而更多人之所以看好这里的发展,更大原因是其背后的一片沃土——充满创新氛围的深圳精神。

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